華鑫證券汾酒：取消经销商33家，处罚违规经销商400余家

新浪财经“酒价内参”重磅上线知名白酒真实市场价尽在掌握華鑫證券

　　来源：名酒研究所

　　12月2日，“中流击水凯歌还并肩携手越关山”2025汾酒全球经销商大会在太原举行。

　　现场，汾酒股份公司副总经理，汾酒营销中心主任，汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊作《以实的精神以变的勇气以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》专题报告，围绕汾酒全年营销的六个方面成绩、四个方面问题进行深入解读。

　　六个方面成绩具体包括：

　　1．持续推进汾享礼遇体系化建设，经营韧性逐步凸显，今年前三季度汾酒实现了同比4.05%的营收增幅。

　　2．产品结构更加科学華鑫證券，“汾酒四轮驱动”基本盘更加稳定、“三大品牌战略定位”更加明晰，中高端产品销量实现稳定增长，涵盖“一带一路”系列、“汾享世界”系列、竹叶青酒银发市场和泛预调酒以及杏花村酒多元化产品系列。

　　3． “汾酒+”创意的场景营销模式不断出圈和破圈，汾酒正在融入年轻人的生活，代表性活动有“梅好相汾”杨梅节、桂花汾酒节以及“大家都爱汾酒”抖音挑战赛。

　　4．文创产品接续发力，链接用户情感共鸣的作用不断显现，以“礼乐中国”为文化核心主题，涵盖中华瑰宝、文人书画、民族风情相关方向。

　　5．人才管理机制优化升级，通过提升内驱力推动汾酒营销战略变革的工作逐步落地，实施了末位调整、多层级退出与任职机制以及内部市场化竞聘制度。

　　6．市场秩序和价格管理双管齐下，汾酒健康的发展环境不断优化，其中线上秩序取证6000余次，线下取证24000余次，取消经销商合同33家，处罚违规经销商400余家。

　　此外，围绕当前存在的四个方面问题，张永踊分析，一是三大品牌 “一体两翼” 的品牌协同发展尚有差距，二是青花30以上的高端产品在市场突破方面存在不足，三是品类进攻性不够强且多渠道营销政策的协同性有待提升，四是供酒配送环节仍有可优化空间。

　　围绕未来营销工作安排華鑫證券，张永踊从四个持续推进、五个坚定不移及五个保障等方面展开介绍。

　　精准锚定重点，做好四个持续推进

　　汾酒将持续推进全国化2.0落地工作、“年轻化1.0”的创新发展、“国际化1.0”的强力突破，并持续推进不同消费者的精准服务。

　　其中，针对全国化2.0的落地工作：要针对公司战略聚焦市场12大重点市场、5大机遇市场、10大低度青花30潜力市场，汇聚公司资源聚焦潜力客户，匹配专项费用支持，做到“两项分级、两项聚焦、两项匹配”；

　　针对年轻化1.0的创新发展：年轻化产品层面，以“简约、时尚、轻量化”为关键词，创新启动了“汾享青春”28度产品项目。截至目前，该项目已完成十余款产品的系统设计与储备；竹叶青酒以“汾酒+”为核心战略构建全新产品体系，重点发力果味、花香、药材三大创新方向；

　　针对国际化1.0的强力突破：做到品牌、标准、口感、产品、文化、价格、国际化试点等全方位突破。

　　针对不同消费者的精准服务：面向传统消费者、年轻化消费者、女性消费者等不同消费者制定相应举措。

　　聚焦关键核心，做到五个坚定不移

　　汾酒将坚定不移优化库存结构，提升发展势能；稳定价格体系，维护市场存量；抓好分级聚焦，拓展消费增量；推动线上线下协同发展；促进三大品牌合力发展。

　　五个保障

　　汾酒明确，将进一步深化理论武装，推动“四强”党支部建设，深化作风建设，深化宣传引导，以集团公司“公正立道、科学经营、重点突破、提势增能”的汾酒发展路径以及“五要五不”的工作准则为指导，落实人才队伍全景分析，健全外勤人才制度保障，推动轮岗实训能力提升。

　　此外，公司将不断打造有吸引新用户触达的“引流产品”、符合公司主导策略的“明星产品”、体现公司文化倡导的“文创产品”、满足大众社交和场合使用的“仪式产品”、具有高艺术价值和审美价值的“艺术产品”、突出意见领袖专属价值的“圈层产品”。

　　汾酒还将充分发挥数字化、财务，仓储、物流、售后、陈年酒运营体系全链条后台保障系统，严守风控底线。

　　张永踊表示，“砥砺前行，未来已来”，在新的奋斗征程上，我们将始终保持昂扬奋进的精神状态，以实的精神，以变的勇气，以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领。相信在汾酒党委的正确指导下，全体汾酒营销人员定会不辱使命、不忘初心，推动汾酒营销高质量发展行稳致远。汾酒也将与全体经销商朋友一道，同舟共济，携手共创厂商共赢的新篇章。